こんにちは、海里（かいり）です。
「ベンチャーのMRって、大手と何が違うの？」と聞かれたとき、私はいつもこう答えます。
「MRの看板を下ろして、ひとりのコンサルタントとして動く仕事だ」と。
大手企業のように、整った資材やマーケティングプランに沿って動く時代は終わりました。バイオベンチャーのMRには、医師・看護師・薬剤師と「医療の質を上げるチーム」を組み、さらには社内のメディカルや本社機能をも動かす「ハブ（中心）」としての能力が求められます。
今回は、私が現場で実践している、バイオベンチャーMRとしての「勝てる働き方」を深掘りします。
この記事の重要トピック
- 医師・看護師・薬剤師を繋ぐ「エリアコンサルタント」の視点
- 「売る」前に「課題を特定する」。診療フローを再構築する力
- 社内でもハブになれ。メディカル・本社を動かして「自分の武器」を作る
- なぜ「御用聞きMR」はベンチャーで通用しないのか
1. 多職種と「共創」するコンサルティング・アプローチ
バイオベンチャーが扱う薬剤は、投与や管理が複雑なものが多いため、医師一人の了解を得るだけでは処方は進みません。
「診療フローのボトルネック」を探す
「なぜこの薬剤が使われないのか？」という問いに対し、薬剤師は調剤の手間を懸念し、看護師は副作用マネジメントの負荷を恐れているかもしれません。
バイオベンチャーMRは、各職種の懸念点を個別にヒアリングし、「チーム医療全体でどう解決するか」を提案するコンサルタントでなければなりません。医師と対等に話し、薬剤師や看護師から信頼される「現場の課題解決者」こそが、真に優秀なMRです。
2. 社内の「ハブ」になり、組織を動かす
ベンチャーの組織は少数精鋭。だからこそ、MR一人ひとりが「現場の代表」として本社機能を動かす権利と責任を持っています。
メディカル・本社との「橋渡し」が武器になる
現場で吸い上げた「エビデンスの不足」や「医師のニーズ」を、ただ不満として漏らすのではなく、メディカル（MSL）やマーケティング部門へ論理的にフィードバックします。
「このデータがあれば、エリアの処方はこう変わる」という確かなインサイトを提供できるMRは、社内でも絶大な信頼を得ます。結果として、自分が必要とする資材やセミナーが優先的に企画されるようになり、さらなる成果を生むという「最高の好循環」が生まれるのです。
3. 求められるのは「越境する力」
ベンチャーMRに「ここまでは自分の仕事、ここからは本社の仕事」という線引きは不要です。
自らプロジェクトを立ち上げる姿勢
例えば、エリア独自の病診連携プロジェクトを自ら立案し、本社を巻き込んで実行する。そんな「起業家精神」に近い動きができるMRこそが、ベンチャーでは最高評価を得ます。こうした経験は、将来的にマーケティング部長や事業部長、あるいは他社のカントリーマネージャーを目指す際の、最強の血肉となります。
まとめ：MRの枠を超えたとき、キャリアは完成する
「MRは情報を伝えるだけの仕事」だと思っているなら、バイオベンチャーの世界は苦痛かもしれません。しかし、「医療現場を変えたい」「組織そのものを成長させたい」と願うなら、これほど自由で、創造的な仕事は他にありません。
多職種を繋ぎ、社内と社外を繋ぐ。その「ハブ」としての役割を楽しみながら全うすること。それこそが、AIにも大手企業の物量作戦にも負けない、令和の最強MRの姿だと私は確信しています。
あなたも、今の会社で「自分はどれだけハブになれているか」を一度問い直してみませんか？
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