【2026最新版】製薬業界を取り巻く環境変化とMR転職をどう生き残るか

こんにちは、海里（かいり）です。

現在、私はバイオベンチャーのMRとして働いていますが、ここに至るまでには内資系企業での泥臭い下積みや、外資系メガファーマでの組織戦など、様々な環境を渡り歩いてきました。

MRという職業は今、かつてないほどの過渡期にあります。
早期退職のニュースが飛び交い、「MR不要論」すら囁かれる昨今。しかし、現場にいる私たちは知っています。「MRは不要なのではなく、求められる質が劇的に変わっただけだ」ということを。

今回は、私が複数の転職を経験し、何度も面接の場をくぐり抜けてきた実体験をもとに、「製薬業界の現状」と「MRが生き残るための生存戦略」について、かなり踏み込んだ内容をお話しします。

この記事でわかること

1. 製薬業界の地殻変動：なぜMRは減り続けるのか

まず、私たちが立っているフィールドの現状を冷静に見つめる必要があります。
私が業界に入った頃と現在とでは、まるで別のスポーツをしているかのような変化が起きています。

かつての内資系企業時代、私はプライマリー領域で「足で稼ぐ」営業をしていました。SOV（Share of Voice）が正義であり、人間関係構築力が最大の武器でした。

しかし現在はどうでしょうか。
各社の開発パイプラインは、高血圧や糖尿病といったプライマリー領域から、オンコロジー（がん）、自己免疫疾患、そして希少疾患（オーファンドラッグ）へと完全にシフトしています。

これはつまり、「大量のMRを投入して処方を獲得するモデル」が崩壊したことを意味します。

パイプラインの変化に伴い、企業はMRの数を絞り始めました。
毎年のように発表される大手製薬企業の早期退職優遇制度。これは単なるリストラではなく、「新しい領域（スペシャリティ）に対応できない人材の新陳代謝」という側面が強いです。

その結果、市場に残されたのは「高度な学術知識」と「エリアマネジメント能力」を兼ね備えた少数精鋭の席（ポジション）のみ。この席を巡って、ベテランから若手までが熾烈な争いを繰り広げているのが現状です。

私は内資から外資メガファーマへ、そして現在のバイオベンチャーへと転職を重ねてきました。
それぞれの面接で問われたこと、そして現場で評価されたことは共通しています。

特に現在のバイオベンチャーでは、大手のように本部機能が充実していません。
「資料がないなら自分で作る」「KOLへのアポイントもゼロベースから」という環境です。
ここで求められるのは、「個の力」でビジネスを動かせるMRです。

では、この厳しい転職市場をどう勝ち抜くか。
私が実践し、実際にオファーを勝ち取ってきた具体的なティップスを共有します。

逆説的ですが、転職活動で最も強力な武器は「現職での直近の数字」です。
「会社が将来不安だから転職したい」というマインドは面接官に透けて見えます。
「今の環境でもトップクラスの成果を出しているが、より高い専門性を求めて御社を志望する」というスタンスこそが、内定への近道です。

MR専門の転職エージェントは一つに絞ってはいけません。
大手エージェントが持つ「公開求人」と、ブティック型（専門特化型）エージェントが持つ「非公開求人（バイオベンチャーの立ち上げ案件など）」は全く色が異なります。

私は常に3社以上のエージェントとコンタクトを取り、「海里さんには真っ先に情報を回そう」と思わせる関係値を作っていました。
採用情報は生鮮食品です。アンテナを常に張り、市場に出てくる前の情報を掴むことが重要です。

X（旧Twitter）やLinkedInなどのSNSには、有益な情報とともに、不安を煽るだけのノイズも溢れています。
情報の真偽を見極めるリテラシーが必要です。

また、最強のルートはやはり「リファラル（社員紹介）」です。
私がバイオベンチャーへ移った際も、かつての同僚からの「海里さんなら今のウチの会社に合うと思う」という一本の電話がきっかけでした。
社外のネットワークを大切にし、信用を積み上げておくことが、いざという時の命綱になります。

業界は厳しいですが、高い専門性を持つMRへのニーズが消えることはありません。
むしろ、本物のプロフェッショナルにとっては、より報酬が高く、やりがいのある環境を選べる時代になったとも言えます。

大切なのは、「変化を恐れず、常に準備しておくこと」です。

今後もこのブログでは、以下のようなディープな情報を発信していきます。

これからのMRキャリアを本気で考えたい方は、ぜひブックマークして次回の更新をお待ちください。